近年来，随着国家环保政策的推出，环保的上下游行业迎来巨大的市场发展契机。深耕污水治理行业10余年之久的 （下简称“周琦管业”）乘风而起，以“机器换人”、技术创新及全流程服务体系的打造，迎来巨大的市场爆发期。
“2018年公司的产销量同比增幅达到60%，力争今年再上一个台阶，增幅达到70%。”周琦管业厂长徐国民对记者表示。
政策东风助推企业高速增长
环境保护产业不同于一般经济产业，是典型的政策引导产业。近年来，国家、省、市多个环保政策的出台，为环保行业的全面发展注入了强大动能。
就东莞而言，据统计，“十二五”期间，东莞全市环保产业年均增长率达18%，截至2015年，全市环保产业产值已达750亿元，占全市生产总值11.9%。根据《东莞市环保产业发展规划（2010—2025年）》，环保产业产值年均增长率将达到19%，其中到2020年末，预计实现产值1200亿元，占全市生产总值13%。
周琦管业正是看准了这一政策东风，实现高速发展的企业之一。在管道建材行业工作多年的徐国民见证了周琦管业的发展态势。周琦管业涉足HDPE（高密度聚乙烯） 等污水处理管材的研发、生产和销售。
该公司从初创之时的默默无闻，到目前管道建材在广东省内排污管道系列行业规模排前四位，公司目前有四十二条生产线HDPE波纹管系列、高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构B型管、HDPE增强型双壁中空缠绕管、内肋增强螺旋波纹管等产品产销量排名靠前，实现了节节攀升。“2018年公司的产销量同比增幅达到60%，力争今年再上一个台阶，增幅达到70%。”现在担任该公司厂长的徐国民表示。
此外，为了满足市场的需求，目前市场需求最大的高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构B型结构壁管材，周琦管业在之前3条生产线的基础上，今年又增加了2条。
不同于一般的传统制造业企业，从劳动密集型一步步转变的渐进之路，从创立之日起，周琦管业的发展路径就十分清晰——“机器换人”助推企业向高端制造业迈进。
周琦管业位于洪梅镇，占地面积达76500平方米，但在周琦管业的生产车间里，无论是HDPE 的生产，还是更为高端的高密度聚乙烯（HDPE）缠绕结构B型结构壁管的生产，都只有寥寥无几的几个工作人员操控电脑程序，一根根各种型号的波纹管就源源不断地生产出来，运往全国各地在建的工地。
“我们采用行业最先进技术水平的全自动电脑生产设备实现了快速发展。”徐国民表示。
目前，周琦管业深耕珠三角市场，深度参与东莞污水治理工程。该公司和中国水利水电六局、七局、十四局合作，助力石马河流域综合治理项目等污水处理工程。
截至目前，周琦管业在广东省广业环保集团、广东省粤海集团、广东省建工集团承建、施工开发的工程项目中均有斩获。不但如此，该公司的产品还进军长三角地区，在上海芦湖港开发区、上海虹桥机场二期等工程中均得到使用。
全流程服务体系助力品牌建设
作为一个朝阳行业，随着多项政策的落地实施，包括污水治理在内的环保行业迎来越来越大的竞争态势。
当前，管材产品行业的龙头企业联塑集团已然深耕行业20多年，而更多的后起之秀也在加速向环保行业迈进。
周琦管业业绩增长的密码是什么，如何获得市场的青睐和认可？在徐国民看来，周琦管业发展至今，增值服务和技术创新成为企业发展中的核心竞争力。
多年来，周琦管业加大研发，获得了多项实用新型专利。
“同样的价格比质量，同样的质量比价格。”徐国民表示，通过不断的技术创新，改良调整材料配方，以及机器换人带来的效率的提升，公司有底气和同行竞争。
产品质量是打开市场大门的“敲门砖”，是硬件。但企业的长久发展更需要“软”的方面的提升。周琦管业为此打造了从出厂、运输、装修到施工、安装等全流程的服务体系。
这让该公司的营销体系趋于完善。“从市场第一线了解产品的反馈情况，进而进一步针对市场需求调整生产，形成良性循环。”徐国民表示。
“从开拓市场的角度看，一次的投诉就可能失去一批潜在的客户，从品牌建设的角度衡量，全流程服务体系的建立，将是企业提升品牌知名度的必由之路。”徐国民表示。
